1、品牌

人们相信国家政府事业部门，相信权威媒体，所以广告打到这些地方就有了权威背书，不仅仅只是为了传播，没有公信力的传播有可能就是谣言。

央视去不了就去地方卫视，电视不行就包广播、包报纸，越权威的越好，还记得那些电视购物的时代吗？还记得各种医疗广告吗？就算不懂标题党，重要的口号念三遍那也是权威媒体，大家相信。

沾不上皇亲国戚的脸那就退而求其次，傍知名机构、媒体，比如四大门户，比如垂直领域佼佼者。为何当年新闻源如此泛滥，因为搜索引擎也学着跟人一样，哪家出名就优先收录优先排名，谁叫你家权重高。

再不济就找找知名人物，知名机构的要人、明星、行业大咖、大V、红人等等，为何招聘需求需要BAT背景？为何知识付费的人物要标榜自己在哪所名校学习过、曾呆过哪些公司、服务过哪些公司？和哪些人物沾亲带故过？

2、数据

我们吃饭要去人员爆满的饭店，排队也行；

我们网上购物先按销量排序；

我们应聘公司除了看公司环境高大上还得看人数多不多；

我们看公众号文章每次也得看下底部阅读量、点赞量、留言量。

即使可以是托，可以是刷单、可以是刷量。真亦假时假亦真，刷了百度下拉框带动真实搜索量、刷单可以带动真实下单，即使我建个群，也不能从1开始而可以从100开始，里面充满了僵尸人，也有“人气”，真人也会进！

机器分发平台也得看量，头条分发重要因素就是看关注量、点赞收藏转发量，我刷刷刷，头条就多分分分。较好再标榜自己是史上先进、行业先进、找不出先进也得钻出个先进，因为没人知道千年老二。

3、口碑

大家说好才是真的好，不论是问答营销，自问自答还是水军一唱一和，就是要让你活得恰似《楚门的世界》。可悲的是千年前的指鹿为马也一直在延续，除了不自知的羊群效应，也有着心知肚明的附和抱团，容不得你一己之力有任何异议。

4、真实

越真实的东西人们越相信，比如暴利产品的货到付款、比如空壳公司大巴带你观工厂送汽车游世界。我们是何等用心良苦告诉你我们真的是有财力的公司。再比如原声乡土味特产，我挂上身份证、真人真景真物。

5、催促

人总是贪婪的，即想得到又怕失去，患得患失千年不变，所以活动促销一波又一波，总有时间限制，过了这家没下家。比如那家百年不撤的最后三天清仓大甩卖。比如过时不候人多就阶梯加价，比如团购的倒计时，比如滚动下单实时展示。

6、对比

没有对比就不能分辨先进？没有对比也就没有排行榜、微信投票。没有对比也就不会有虚荣，不会有嫉妒，没有对比也可能会停滞不前，任何事物都有双向性。有古今对比，有前后对比、也有使用前后对比。

7、分类

人有三六九等，物也要有，不然如何与之匹配？苹果手机为何要按容量划分16G、32G、64G等等，还要金、银、灰不同色系，因为大众口味不一。而很多时候有些东西明明就是一种，却依旧要包装成N种，可能我们想要卖的就是其中一种。

以上只是总结了1个营销产品SEM落地页的7个主要包装点，作为一个玩转营销、推广、运营的人士，其实我们无不是在讨巧人性。

 

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